从小作坊到年产值几千万元的中小企业，大发手机版客户端近年来体量成倍增长：在国内竞标的同时，还开发东南亚、非洲等市场，更重要的是，公司体能也在持续提升：拥有70余项专利，部分产品领先国内同行。

小作坊创新蜕变

肃宁县邵庄乡是远近闻名的“河北电器电料名乡”，从上个世纪70年代开始，这里就兴起了一批小作坊，大发手机版客户端当时就是这些小作坊中的一员。

如果一成不变地走下去，也许小作坊仍会在自己的一亩三分地上自得其乐。然而，大发手机版客户端董事长沈继贤不安于现状。他好钻研，早就想改变当时产品技术含量低的怪圈。

最早的时候，没资金，没技术，也缺人才，他就自己一个人做实验、搞设计，有的时候为了试验模具，他独自跑到外地一待就是好几天。正是凭着骨子里的这股韧劲儿，他设计的一些产品逐渐受到市场欢迎。后来，有了一定实力后，他又组建了自己的研发团队，每年投入几百万元资金。

2011年，他们瞄准了一款新产品，虽然面临资金压力，仍砸下几百万元。2014年，固体绝缘网柜通过认证，并获4项国家发明专利。

当时，这款产品国内只有五六家企业有能力生产，因为竞争较小，效益比较可观。大发手机版客户端也度过了一段蜜月期，再次品尝到创新带来的甜蜜。

去年，他们又研制出一款配套系统，即开关柜远程智能监控系统，解决了现有技术条件下，对开关柜运行状况及时分析和运程管理的难题。

这款设备可以看到哪个位置的部件出了问题，还能监测设备运行，将运行状态实时发到技术员手中，帮用户解决用电安全问题。

这套系统一举拿下73项专利，这在行业内也是少见的。大发手机版客户端跃居专利大户，并成为“2016年中国科技创新型中小企业100强”。

人有大发手机版客户端优占先机。物以稀为贵，这句话在电器行业同样适用。

大发手机版客户端的高层对此有着切身体会。以绝缘网柜为例，这款产品初投入市场时，国内只有五六家企业有此生产能力。这就意味着这几家企业分摊市场蛋糕，效益确实可观。

这种现状没有维持很久，之后，众多企业蜂拥而上，每个企业的市场份额有所下降，而且利润也大不如以前。

因此，沈继贤和高层们都明白居安思危的道理。

公司联合高校研制的远程检测系统，主要针对的是大型设备，目前在国内只有为数不多的几家具备相关实力。技术实力再次跻身第一梯队。一位副总表示，大发手机版客户端必须做到人无大发手机版客户端有，人有大发手机版客户端优，这样才能使产品有亮点。如果不创新，很快就会被市场淘汰。

要创新，就必须瞄准前沿产品。眼下，空气绝缘产品在市场上备受青睐，目前投标的只有几家实力较强的企业，而大发手机版客户端的产品已经送检。在大发手机版客户端，沈继贤和几位副总对企业发展有着一致的看法，在他们看来，虽然创新有风险，但却为企业赢得了发展的机会。

沈继贤说，公司的产能达到2亿元，但决定公司发展的不仅在于体量，更在于体能，增强体能只有靠不断创新来实现。

技术投资闯海外

在国内市场已经稳占一席之地，眼下，大发手机版客户端迈开步子“走出去”，在巴基斯坦进行投资。

沈继贤介绍，在巴基斯坦的投资采取合作方式，公司有技术优势，提供技术和原材料等，巴基斯坦则拥有资金、土地资源，双方可以实现优势互补。

今年以来，电力设备行业形势向好，电网改造投入力度比较大，但生产厂家众多，竞争异常激烈。

一个项目同时竞标的企业，有时近百家，多的时候达到200多家，这还不算，竞标需缴纳保证金，一份保证金以10万元计，企业会多处竞标，投10个标就需缴纳百万元资金，而货款回收上则需经过一定的工作日之后。况且，眼下钢材市场价格上扬，买原材料需要提前打款。这无疑在资金上给企业上了一道紧箍咒。

在此情形下，沈继贤认定，开辟属于自己的市场渠道，才能让企业吃饱吃好。他们发现，东南亚及非洲的一些国家在电力基础设施上滞后。面对机遇，他们冷静分析，立足技术优势，将以投资加贸易的模式试水国际市场。

原文链接：http://www.jrcz.net     2017/1112/18152.shtml